En muchas empresas familiares, especialmente aquellas con trayectoria de varias décadas, el verdadero enemigo no es el mercado, la competencia o la tecnología: es la comodidad. Esa sensación de seguridad que ofrece una cartera de clientes fieles, un nombre reconocido...
Como físico de formación y consultor de empresas familiares por vocación durante años he intentado aplicar lógicas matemáticas al comportamiento humano. He construido ecuaciones para modelar conflictos, expresiones algebraicas para anticipar rupturas, y funciones ...
Decir "no" es una de las habilidades más difíciles de dominar, especialmente en entornos cargados de emociones, como lo son las empresas familiares. Muchos profesionales afirman con la cabeza mientras su corazón grita lo contrario. Y esto no solo afecta a las persona...
Si alguna vez has cerrado un acuerdo con un cliente difícil, sabes que se requiere escucha activa, empatía, estrategia y, sobre todo, profesionalismo. Paradójicamente, esas mismas habilidades desaparecen cuando los interlocutores no son externos, sino hermanos.Un 65%...
Superman puede volar, detener trenes con sus manos, ver a través de muros y escuchar conversaciones a kilómetros. Pero su poder más importante no es ninguno de esos. Es su capacidad de elegir entre lo fácil y lo correcto. En las empresas familiares, los fundadores y...
En el siguiente artículo vamos a explorar al estilo de la saga de las películas de Misión Imposible, los retos, traiciones, alianzas y reconciliaciones de la comunicación en las empresas familiares. Porque hablar sin herir y sin rendirse... ¿es una misión imposibl...
Hoy quiero escribir la historia de una empresa familiar que despertó una pasión dormidaMaría y José Fontana fundaron Fontana Artesanal en Girona en 2002. (como siempre nombres ficticios para proteger la confidencialidad). Empezaron con un pequeño obrador y una gran...
Hoy comparto una historia que comenzó en el año 2022 cuando una llamada llegó a mi despacho. Al otro lado de la línea, la voz de Don Rafael, un constructor de la vieja escuela, de esos que construyeron España ladrillo a ladrillo con el sudor de su frente y el ingen...
Recuerdo perfectamente aquella primera llamada de D. Ramón de 63 años, hace ahora unos 3 años, un empresario de un pueblo de Castilla-La Mancha, fundador de una empresa de reformas y obra civil.Su voz por el teléfono sonaba áspera, sincera, con un deje de urgencia ...
Corría el año 2023 cuando recibí una llamada que provenía de Luis, director general de una empresa ubicada en Tarragona. Fundada en 1980 por su padre, Sebastià, la compañía había crecido desde un pequeño obrador de conservas de pescado hasta convertirse en una ...
Comparto la historia que he vivido en los últimos dos años con una empresa familiar de Valencia. El nombre de la empresa lo omito por confidencialidad, y los nombres son ficticios. Cuando me contrataron como consultor, lo hicieron con una mezcla de esperanza, urgencia...
En España, las empresas familiares representan más del 85% del tejido empresarial y generan aproximadamente el 70% del empleo privado. Son el corazón económico de pueblos y ciudades, pero también son el escenario perfecto para que se crucen intereses, emociones, y....
Hoy comparto la historia de una empresa familiar española que enfrentó el momento más crucial de su trayectoria: decidir quién, cómo y por qué debía liderar la siguiente etapa. Una historia que podría parecer una más, pero que esconde una enseñanza poderosa.La...
Hoy quiero compartir una historia que empezó hace 2 años y que
hace unos días la reviví por otra llamada.
Por supuesto los nombres y las imágenes de las personas son ficticios
para preservar la confidencialidad. Hace un par de años, una llamada cambió el r...
Hace algunos años, conocí a Ernesto, un empresario que había construido su compañía desde cero. Una empresa de manufactura mediana, con presencia nacional, buena reputación y un equipo fiel que lo acompañó por más de tres décadas. Ernesto era de esos fundadore...
Las empresas familiares constituyen un pilar fundamental en la economía global, y su gestión plantea retos específicos, entre ellos, la integración de familiares políticos, cuñados y primos dentro de la estructura empresarial. Si bien su incorporación puede aport...
Los 7 desafíos de las Empresas Familiares gestionadas por varias ramas familiaresLas Empresas Familiares representan un pilar fundamental en la economía global. Según diversas investigaciones, este tipo de compañías genera una parte significativa del empleo y del P...
En la Empresa Familiar ¿Cuándo conviene un Director General Externo?Las empresas familiares son una parte fundamental de la economía global. Se estima que representan entre el 70% y el 90% del PIB mundial y generan aproximadamente el 60% de los empleos en el sector ...
Un verdadero honor haber participado en el Programa de RNE "A media mañana" emitido el pasado 4 de octubre, presentado por Samanta Villar y Carlos Santos. El programa de este día estuvo dedicado a la Empresa Familiar, donde se hablaron de casos de éxito de empresas f...
El pasado 17 de diciembre tuve el honor de participar en la Jornada Virtual organizada por PIMEC y patrocinada por RANDSTAD bajo el título "Las 10 Energías para conseguir organizaciones saludables y de Alto Rendimiento". Nos sumergimos en 10 energías que dependen ex...
El pasado 13 de febrero, en el Centro de Convenciones Internacional de Barcelona, y en el European Intralogistics Summit 2020 Carmelo Sierra Sierra, participó como ponente sobre "Personas, Robots y Tecnologías: Los equipos del futuro". Los asistentes pudieron compro...
Durante el pasado mes de septiembre, Carmelo Sierra Sierra, impartió la formación organizada por Pimec “Optimiza tu tiempo y rendimiento personal y profesional” para 80 personas del equipo de Asphalion en Barcelona. Los asistentes, miembros de dirección y equipos...
El pasado 7 de noviembre vivimos una jornada organizada por PIMEC en Barcelona y con el patrocinio de Ranstad bajo el título "Comunicación interna eficaz en la empresa: Compartir,Escuchar,Actuar ".Los asistentes comprobaron la importante de que la comunicación esté ...
El pasado mes de mayo, Carmelo Sierra, director de Sierra Consulting impartió el programa “Habilidades Directivas” en la sede de la Fundación ICIL, en Barcelona.Los asistentes, responsables de departamentos logísticos y comerciales descubrieron conductas que favo...
Durante 30 horas, de abril a junio del 2019, Carmelo Sierra, director de Sierra Consulting, impartió el programa “Liderazgo de equipos” en la sede de la Fundación ICIL, en Barcelona con la colaboración del SEPE y la Generalitat de Catalunya (Consorci per a la for...
Durante 20 horas distribuidas en 4 jornadas Carmelo Sierra, director de Sierra Consulting, impartió el pasado mes de mayo, el programa “Gestión del Tiempo” en la sede de la Fundación ICIL, en Barcelona con la colaboración del SEPE y la Generalitat de Catalunya ...
El pasado 25 de febrero, Carmelo Sierra, fundador y director de Sierra Consulting, www.sierra-consulting.es participó en el webinar organizado por EAE Business School bajo el título “Los 8 motores para implantar con eficacia una estrategia empresarial", donde los al...
La mejor definición que conozco de qué es un Líder es la frase que dice Warren Bennis “El líder es aquel que es capaz de transformar la visión en realidad”, pues bien, en esa transformación de la visión, en esa verdadera ejecución de la estrategia tiene much...
Cuántas veces hemos escuchado aquello de “renovarse o morir”. “es que siempre se ha hecho así”, “es que somos una empresa familiar y los cambios son lentos y no tenemos los recursos para poder hacer los cambios que se requieren”.Esto es una limitación en ...
Seguramente me habréis escuchado o leído alguna vez que la Comunicación es el problema número uno en las empresas, y como no, tampoco se escapan de ello las empresas familiares, y diría que aquí, todavía es más grave las situaciones que se viven, porque se mezcl...
Ésta es la cuestión que muchos hijos de fundadores de empresas familiares se hacen muy a menudo.Hay diversas situaciones, desde aquellos que no han estudiado, porque precisamente no han hecho más que trabajar en la empresa familiar desde muy jóvenes y que cuando son...
En las empresas familiares, el valor del apellido es un intangible de gran valor, pero conforme van avanzando las generaciones, van surgiendo nuevas ramas familiares, a las que se van acoplando conyuges, hijos, etc, y las necesidades van cambiando. En los inicios no imp...
Seguro que todos los que estáis leyendo este post habéis leído y escuchado antes la importancia de gestionar bien el tiempo, de evitar los ladrones de tiempo, de la importancia de planificar y priorizar las actividades que realizamos a diario, de diferenciar entre ur...
Desde hace años no paro de escuchar “hay que retener el talento”.Pensad por un momento en el término “Retener”.No os viene a la mente una persona con las manos esposadas o una persona atada de pies y manos con la boca tapada con cinta americana.La próxima vez...
Empiezo con una fábula.“Iban el fuego, el agua y la confianza siempre juntas a todos sitios, por eso, un día el agua y la confianza le preguntaron al fuego¿si un día te perdemos dónde te podemos buscar? El fuego les contestó en sitios de mucho calor, , donde hay...
El término Interim Manager es un término anglosajón, que viene a significar, transformador y gestor de los cambios.En países como Estados Unidos, Inglaterra, los países nórdicos es muy común y en España cada vez se contrata más sus servicios. El interim mana...
Cuando el fundador de la empresa familiar se encuentra en sus inicios imprime fuerza y energía así como ilusión y perseverancia con su liderazgo personal.Sus decisiones muchas veces acertadas, se basan en su fuerte intuición y visión empresarial, son unipersonale...
Cuántas veces hemos escuchado, -uff, lunes reunión, vaya pérdida de tiempo-..Hace unos meses hacia mención en un post sobre la importancia de que una reunión bien preparada, bien desarrollada y con un buen seguimiento posterior es clave para la evolución operati...
El pasado mes de abril, durante 20 horas distribuidas en 4 jornadas, Carmelo Sierra, impartió el programa “Habilidades Directivas” en la sede de la Fundación ICIL, en Barcelona. Los asistentes, gerentes y responsables de departamentos logísticos, descubrieron con...
El pasado 20 de septiembre, Carmelo Sierra, fundador y director de Sierra Consulting, www.sierra-consulting.es participó en el webinar organizado por EAE Business School bajo el título “Las 10 energías para conseguir organizaciones y equipos sostenibles", donde los...
Con muchos de los empresarios con los que trabajo en diversos proyectos, bastantes de ellos, fundadores de empresas familiares, en algún momento del proyecto siempre surge el tema del liderazgo, que no es que les preocupe a ellos, pues ya han demostrado todo, sino con ...
Se calcula que en el mundo se producen 6 millones de picaduras al año de serpientes, de las que alrededor de 100.000 terminan resultando mortales. Cada especie tiene su antídoto específico y además hay que aplicarlo practicamente al instante, sin embargo, es muy dif...
No paramos de escuchar en todos los medios y de todas las formas posibles que aquellas empresas que no se digitalicen morirán. Y claro, más leña al fuego de la incertidumbre en la que vivimos. Una vez más, los peor que se puede hacer es asustarse y tener miedo, porq...
En el mundo actual en el que vivimos globalizado, cambiante, volatil y lleno de incertidumbres, las empresas familiares también tienen que trabajar para ser competitivas y por supuesto, tienen que buscar la rentabilidad y con tomas de decisiones que favorezcan la soste...
La comunicación es el problema número uno en las empresas y como no podía ser de otro modo, a las empresas familiares les sucede exactamente lo mismo o incluso con un mayor nivel, de hecho las empresas familiares no pasan de generación más por aspectos familiares (...
Hay cantidad de empresas que no paran de escuchar el refrán “padre fundando, hijo gastando, nieto mendigando” y en cuanto a las estadísticas, pues sí, más del 50% de las empresas familiares, no pasan de la segunda generación y de las que lo hacen tan solo un 15...
Durante 30 horas distribuidas en 6 jornadas entre mayo y junio de 2017, Carmelo Sierra, director de Sierra Consulting, impartió el programa “Liderazgo de equipos” en la sede de la Fundación ICIL, en Barcelona con la colaboración del SEPE y la Generalitat de Catal...
El pasado 25 de mayo, Carmelo Sierra, fundador y director de Sierra Consulting, participó en el webinar organizado por EAE Business School bajo el título “Las 10 incógnitas a resolver en una estrategia empresarial", donde los alumnos de los masters a distancia de ...
Durante 20 horas distribuidas en 4 jornadas, de marzo y abril, Carmelo Sierra, impartió el programa “Habilidades Directivas” en la sede de la Fundación ICIL, en Barcelona con la colaboración del SEPE y la Generalitat de Catalunya (Consorci per a la formació cont...
Durante 30 horas distribuidas en 6 jornadas entre marzo y abril de 2017, Carmelo Sierra, director de Sierra Consulting, impartió el programa “Liderazgo de equipos” en la sede de la Fundación ICIL, en Barcelona con la colaboración del SEPE y la Generalitat de Cata...
El pasado 24 de marzo, Carmelo Sierra intervino en el Programa Emprende Digital de RTVE donde habló sobre la importancia y la necesidad de transformarse también las Empresas Familiares hacia la digitalización para perdurar en el tiempo y satisfacer las necesidades de...
El pasado 15 de marzo, Carmelo Sierra Sierra, director de Sierra Consulting, impartió la formación “Motivación de Equipos” organizado por la sede de la Fundación ICIL, en BarcelonaLos asistentes, gerentes y directores de departamentos de diferentes empresas ide...
El pasado 17 de febrero y organizado por la Fundación ICIL en Barcelona, tuvo lugar la jornada de 10.00 a 12.00 h "La Gestión en época de incertidumbre" que fué impartida por Carmelo Sierra Sierra, director de Sierra Consulting, A los asistentes, directivos y manag...
El pasado 17 de noviembre Carmelo Sierra impartió la formación "Habilidades de Comunicación interpersonal en la Empresa" organizado por la Fundación ICIL en Barcelona. Los asistentes, directivos, managers y profesionales con responsabilidades sobre equipos de traba...
Hoy quiero hacer un guiño importante a las mujeres, no en vano, más del 50% de la población mundial son mujeres, el 85% de lo que se fabrica en el mundo lo compran las mujeres, el 75% de las decisiones de la vida en general las toman “finalmente” las mujeres, y e...
Durante 4 horas el pasado 3 de noviembre los alumnos de diversos masters de EAE identificaron qué debe contener un proyecto start-up para seducir a un business angel, pero sobretodo descubrieron cómo deben presentarlo para tener mayores garantías de éxito en la deci...
Cuando se analiza la cuenta de explotación de cualquier empresa, siempre veremos que un porcentaje muy alto de gasto es el referente a la cuenta de gastos de personal. Por ello, gestionar la estructura de personal es un aspecto estratégico. Cuántas reducciones de pla...
Cuando pensamos en las palabras “Alto Rendimiento”, inmediatamente vienen a la mente deportistas de élite que se encuentran en ese nivel y es verdad que consiguen ese alto rendimiento porque además del Talento que tienen definiéndolo como una mezcla de Aptitudes,...
Si preguntáramos en cualquier empresa a los miembros del primer nivel ejecutivo con responsabilidades sobre equipos de trabajo a qué dedican gran parte de su tiempo, nos dirían la mayoría, a celebrar reuniones. Hay estudios que indican que hasta el 50% del tiempo se...
El pasado 15 de marzo, Carmelo Sierra, director de Sierra Consulting, impartió la formación “Motivación de equipos” en ICIL BarcelonaLos asistentes, gerentes y directores de departamentos de diferentes empresas identificaron principios que rigen la motivación h...
En las empresas familiares se mezclan como es natural aspectos de la vida de la empresa con aspectos de la vida de la familia, o dicho de otro modo entre propiedad, gestión y familia. Tanto en la empresa como en la familia deben crearse y evolucionar sus Órganos corre...
Cuando estamos dentro de una empresa familiar, suele suceder que el fundador no le da importancia al dinero, a ver si se me interpreta bien, por supuesto que es importante y he conocido muchos empresarios que me han dicho “tengo la empresa para que sea rentable”, pe...
Y llega el momento donde el fundador de la Empresa Familiar ha decidido dar el relevo a la siguiente generación conformada por sus hijos, pero como en todo siempre tiene que haber al final uno que es el que dirige, el que toma la última decisión, el que tira el penal...
“Profesionalizar”. Palabra que cuando la nombro en los diversos proyectos dentro de Empresas Familiares, les hace poner los pelos de punta a los que están dentro trabajando, familiares y no familiares. Cuando se escucha esa palabra inmediatamente vienen a la mente ...
Conforme evoluciona la Empresa Familiar hacia la Segunda Generación (Empresa de hermanos), la Propiedad todavía está poco distribuida y en la Tercera Generación (Empresa de Primos), la empresa comienza a estar en la madurez, la propiedad queda más diluida y aparece...
Trabajar en la empresa con otros miembros familiares, todos sabemos que no es fácil. Supone en numerosas ocasiones tener que ceder ante los propósitos del otro, y además sucede que el que cede siempre cede y el que impone siempre impone asumiendo cada uno el rol que...
Siempre se habla de que estamos en un mundo cambiante y tremendamente competitivo con incertidumbres y todo va a una velocidad enorme donde las empresas tienen que innovar, renovarse o sino mueren. En este contexto también se encuentran las Empresas Familiares, por sup...
El pasado 16 de julio, Carmelo Sierra, director de Sierra Consulting, participó en el webinar organizado por EAE Business School bajo el título “Los 15 obstáculos más importantes a afrontar en la implantación de una estrategia empresarial”, donde los alumno...
Muchos son los motivos por los que un cliente puede quedar insatisfecho y contaminar a los que en algún momento han quedado satisfechos con los productos o servicios que una empresa ofrece. Mucho se ha escrito de disponer del producto adecuado que requiere el client...
Si tuviéramos que definir qué es un conflicto, podríamos decir que se refiere a una situación en la que dos personas no están de acuerdo con la forma de actuar de una de ellas, o con que una de las partes tome una decisión sin haber tenido en cuenta a la otra. L...
Durante 30 horas distribuidas en 6 jornadas entre marzo y abril, Carmelo Sierra, director de Sierra Consulting, impartió el programa “Liderazgo de equipos” en la sede de la Fundación ICIL, en Barcelona con la colaboración del SEPE y la Generalitat de Catalun...
Habilidades directivas
Durante 20 horas distribuidas en 4 jornadas, Carmelo Sierra, director de Sierra Consulting, impartió el programa “Habilidades Directivas” en la sede de la Fundación ICIL, en Barcelona con la colaboración del SEPE y la Generalitat de C...
El pasado 15 de Abril, Carmelo Sierra Sierra, director de Sierra Consulting, impartió el seminario “Optimiza tu rendimiento y el de tu Equipo” en la sede de la Fundación ICIL en Barcelona. Los asistentes, directores generales y directores de departamentos de ...
1440’ Optimiza el Reloj de tu Vida
El pasado 1 de Diciembre, Carmelo Sierra impartió el curso “1440’ Optimiza el Reloj de tu Vida y mejora tu Rendimiento y el de tu Equipo” que tuvo lugar en el Hotel NH Barcelona Entenza. C/Ecuador, 20. 08029 Barcelona
...
El pasado 15 de DICIEMBRE, Carmelo Sierra, director de Sierra Consulting, impartió la formación “Motivación de equipos” en el Hotel Abando (Bilbao), organizada por la sede de la FUNDACIÓN ICIL.
Los asistentes, gerentes y directores de departamentos d...
El pasado 12 de junio, Carmelo Sierra Sierra, director de Sierra Consulting, impartió la formación “Liderazgo y Motivación de Equipos” en la sede de la Fundación ICIL en Barcelona. Los asistentes, 25 directores y jefes de departamentos de diferentes empresas ...
Jornada
Carmelo Sierra Sierra, Director de Sierra Consulting participó en la Jornada Organizada por el Gremi de Constructors d’Obres de Barcelona y Comarques el pasado 17 de Junio con el título “Liderazgo con pasión para conseguir resultados de alto rendimient...
Cuando Kiko Ledgard era el presentador del programa de televisión “Un, Dos, Tres…”; Bigote Arrocet, al despedirse, cogía una bala y dándole a Kiko golpecitos con la bala le decía: “¡ve chichirruchi!, ¡las balas no matan, es la velocidad!”.
Aplicando l...
El pasado 3 de marzo, Carmelo Sierra Sierra, director de Sierra Consulting, impartió la formación “Liderazgo para conseguir equipos de alto rendimiento” en la sede la Fundación ICIL, en Barcelona.
Los asistentes, gerentes y directores de departamentos des...
Continuamente se habla en las empresas, que hay que aportar valor añadido con el trabajo realizado, independientemente del puesto que ocupe cada uno, y que ese valor debe ser directamente proporcional a las funciones y responsabilidades asignadas. En numerosas ocas...
Durante los días 3 y 10 de noviembre, Carmelo Sierra impartió el curso “Gestión de la comunicación en las empresas” que tuvo lugar en la Cambra de Comerç de Barcelona (Delegación Baix Llobregat) en Crta. Laureà Miro 350, Sant Feliu de Llobregat.
Los asist...
Hagamos una breve mención de 13 Factores a llevar a cabo, todos ellos interrelacionados, para conseguir un equipo de alto rendimiento y cohesionado.
Comunicación: desde lo que el emisor quiere decir hasta lo que el receptor comprende, acepta y ejecuta hay muchas i...
Cuántas veces habremos escuchado en las empresas –hay que cumplir con los procedimientos…, tenemos que ser estrictos con los procedimientos…, el procedimiento dice que se tiene que hacer de este modo…, no nos podemos saltar los procedimientos…— y así po...
La historia y la experiencia demuestran que el espíritu emprendedor no es necesariamente innato y que es posible cultivarlo en cualquier persona con voluntad de serlo y suficientemente motivada. Ni factores internos, ni externos, ni la falta de conocimientos o de ex...
Hace unos días, cuando entré en una gran empresa de este país, que se encuentra en un momento de desarrollo de su plan estratégico para los próximos años y tanto sus directivos como sus equipos están gestionando el cambio de ellos mismos y de su empresa, defini...
Estamos acabando el año y hoy me quiero centrar en algunos conceptos que empiezan por C y que considero son claves para la transformación de las organizaciones y los equipos que las integran en organizaciones de alto rendimiento empresarial y familiar.1.Comunicación:...