Bienvenido a un espacio de pensamiento para la acción. Aquí comparto reflexiones nacidas de la experiencia en primera línea de la gestión empresarial, diseñadas para directivos y propietarios que no se conforman con el qué, sino que buscan dominar el cómo.
En muchas empresas familiares, especialmente aquellas con trayectoria de varias décadas, el verdadero enemigo no es el mercado, la competencia o la tecnología: es la comodidad. Esa sensación de seguridad que ofrece una cartera de clientes fieles, un nombre reconocido...
Como físico de formación y consultor de empresas familiares por vocación durante años he intentado aplicar lógicas matemáticas al comportamiento humano. He construido ecuaciones para modelar conflictos, expresiones algebraicas para anticipar rupturas, y funciones ...
Decir "no" es una de las habilidades más difíciles de dominar, especialmente en entornos cargados de emociones, como lo son las empresas familiares. Muchos profesionales afirman con la cabeza mientras su corazón grita lo contrario. Y esto no solo afecta a las persona...
Si alguna vez has cerrado un acuerdo con un cliente difícil, sabes que se requiere escucha activa, empatía, estrategia y, sobre todo, profesionalismo. Paradójicamente, esas mismas habilidades desaparecen cuando los interlocutores no son externos, sino hermanos.Un 65%...
Superman puede volar, detener trenes con sus manos, ver a través de muros y escuchar conversaciones a kilómetros. Pero su poder más importante no es ninguno de esos. Es su capacidad de elegir entre lo fácil y lo correcto. En las empresas familiares, los fundadores y...
En el siguiente artículo vamos a explorar al estilo de la saga de las películas de Misión Imposible, los retos, traiciones, alianzas y reconciliaciones de la comunicación en las empresas familiares. Porque hablar sin herir y sin rendirse... ¿es una misión imposibl...
Hoy quiero escribir la historia de una empresa familiar que despertó una pasión dormidaMaría y José Fontana fundaron Fontana Artesanal en Girona en 2002. (como siempre nombres ficticios para proteger la confidencialidad). Empezaron con un pequeño obrador y una gran...
Hoy comparto una historia que comenzó en el año 2022 cuando una llamada llegó a mi despacho. Al otro lado de la línea, la voz de Don Rafael, un constructor de la vieja escuela, de esos que construyeron España ladrillo a ladrillo con el sudor de su frente y el ingen...
Recuerdo perfectamente aquella primera llamada de D. Ramón de 63 años, hace ahora unos 3 años, un empresario de un pueblo de Castilla-La Mancha, fundador de una empresa de reformas y obra civil.Su voz por el teléfono sonaba áspera, sincera, con un deje de urgencia ...
Corría el año 2023 cuando recibí una llamada que provenía de Luis, director general de una empresa ubicada en Tarragona. Fundada en 1980 por su padre, Sebastià, la compañía había crecido desde un pequeño obrador de conservas de pescado hasta convertirse en una ...
Comparto la historia que he vivido en los últimos dos años con una empresa familiar de Valencia. El nombre de la empresa lo omito por confidencialidad, y los nombres son ficticios. Cuando me contrataron como consultor, lo hicieron con una mezcla de esperanza, urgencia...
En España, las empresas familiares representan más del 85% del tejido empresarial y generan aproximadamente el 70% del empleo privado. Son el corazón económico de pueblos y ciudades, pero también son el escenario perfecto para que se crucen intereses, emociones, y....
Hoy comparto la historia de una empresa familiar española que enfrentó el momento más crucial de su trayectoria: decidir quién, cómo y por qué debía liderar la siguiente etapa. Una historia que podría parecer una más, pero que esconde una enseñanza poderosa.La...
Hoy quiero compartir una historia que empezó hace 2 años y que
hace unos días la reviví por otra llamada.
Por supuesto los nombres y las imágenes de las personas son ficticios
para preservar la confidencialidad. Hace un par de años, una llamada cambió el r...
Hace algunos años, conocí a Ernesto, un empresario que había construido su compañía desde cero. Una empresa de manufactura mediana, con presencia nacional, buena reputación y un equipo fiel que lo acompañó por más de tres décadas. Ernesto era de esos fundadore...
Las empresas familiares constituyen un pilar fundamental en la economía global, y su gestión plantea retos específicos, entre ellos, la integración de familiares políticos, cuñados y primos dentro de la estructura empresarial. Si bien su incorporación puede aport...
Los 7 desafíos de las Empresas Familiares gestionadas por varias ramas familiaresLas Empresas Familiares representan un pilar fundamental en la economía global. Según diversas investigaciones, este tipo de compañías genera una parte significativa del empleo y del P...
En la Empresa Familiar ¿Cuándo conviene un Director General Externo?Las empresas familiares son una parte fundamental de la economía global. Se estima que representan entre el 70% y el 90% del PIB mundial y generan aproximadamente el 60% de los empleos en el sector ...
La mejor definición que conozco de qué es un Líder es la frase que dice Warren Bennis “El líder es aquel que es capaz de transformar la visión en realidad”, pues bien, en esa transformación de la visión, en esa verdadera ejecución de la estrategia tiene much...
Cuántas veces hemos escuchado aquello de “renovarse o morir”. “es que siempre se ha hecho así”, “es que somos una empresa familiar y los cambios son lentos y no tenemos los recursos para poder hacer los cambios que se requieren”.Esto es una limitación en ...
Seguramente me habréis escuchado o leído alguna vez que la Comunicación es el problema número uno en las empresas, y como no, tampoco se escapan de ello las empresas familiares, y diría que aquí, todavía es más grave las situaciones que se viven, porque se mezcl...
Ésta es la cuestión que muchos hijos de fundadores de empresas familiares se hacen muy a menudo.Hay diversas situaciones, desde aquellos que no han estudiado, porque precisamente no han hecho más que trabajar en la empresa familiar desde muy jóvenes y que cuando son...
En las empresas familiares, el valor del apellido es un intangible de gran valor, pero conforme van avanzando las generaciones, van surgiendo nuevas ramas familiares, a las que se van acoplando conyuges, hijos, etc, y las necesidades van cambiando. En los inicios no imp...
Seguro que todos los que estáis leyendo este post habéis leído y escuchado antes la importancia de gestionar bien el tiempo, de evitar los ladrones de tiempo, de la importancia de planificar y priorizar las actividades que realizamos a diario, de diferenciar entre ur...
Desde hace años no paro de escuchar “hay que retener el talento”.Pensad por un momento en el término “Retener”.No os viene a la mente una persona con las manos esposadas o una persona atada de pies y manos con la boca tapada con cinta americana.La próxima vez...
Empiezo con una fábula.“Iban el fuego, el agua y la confianza siempre juntas a todos sitios, por eso, un día el agua y la confianza le preguntaron al fuego¿si un día te perdemos dónde te podemos buscar? El fuego les contestó en sitios de mucho calor, , donde hay...
El término Interim Manager es un término anglosajón, que viene a significar, transformador y gestor de los cambios.En países como Estados Unidos, Inglaterra, los países nórdicos es muy común y en España cada vez se contrata más sus servicios. El interim mana...
Cuando el fundador de la empresa familiar se encuentra en sus inicios imprime fuerza y energía así como ilusión y perseverancia con su liderazgo personal.Sus decisiones muchas veces acertadas, se basan en su fuerte intuición y visión empresarial, son unipersonale...
Cuántas veces hemos escuchado, -uff, lunes reunión, vaya pérdida de tiempo-..Hace unos meses hacia mención en un post sobre la importancia de que una reunión bien preparada, bien desarrollada y con un buen seguimiento posterior es clave para la evolución operati...
Con muchos de los empresarios con los que trabajo en diversos proyectos, bastantes de ellos, fundadores de empresas familiares, en algún momento del proyecto siempre surge el tema del liderazgo, que no es que les preocupe a ellos, pues ya han demostrado todo, sino con ...
Se calcula que en el mundo se producen 6 millones de picaduras al año de serpientes, de las que alrededor de 100.000 terminan resultando mortales. Cada especie tiene su antídoto específico y además hay que aplicarlo practicamente al instante, sin embargo, es muy dif...
No paramos de escuchar en todos los medios y de todas las formas posibles que aquellas empresas que no se digitalicen morirán. Y claro, más leña al fuego de la incertidumbre en la que vivimos. Una vez más, los peor que se puede hacer es asustarse y tener miedo, porq...
En el mundo actual en el que vivimos globalizado, cambiante, volatil y lleno de incertidumbres, las empresas familiares también tienen que trabajar para ser competitivas y por supuesto, tienen que buscar la rentabilidad y con tomas de decisiones que favorezcan la soste...
La comunicación es el problema número uno en las empresas y como no podía ser de otro modo, a las empresas familiares les sucede exactamente lo mismo o incluso con un mayor nivel, de hecho las empresas familiares no pasan de generación más por aspectos familiares (...
Hay cantidad de empresas que no paran de escuchar el refrán “padre fundando, hijo gastando, nieto mendigando” y en cuanto a las estadísticas, pues sí, más del 50% de las empresas familiares, no pasan de la segunda generación y de las que lo hacen tan solo un 15...
Hoy quiero hacer un guiño importante a las mujeres, no en vano, más del 50% de la población mundial son mujeres, el 85% de lo que se fabrica en el mundo lo compran las mujeres, el 75% de las decisiones de la vida en general las toman “finalmente” las mujeres, y e...
Cuando se analiza la cuenta de explotación de cualquier empresa, siempre veremos que un porcentaje muy alto de gasto es el referente a la cuenta de gastos de personal. Por ello, gestionar la estructura de personal es un aspecto estratégico. Cuántas reducciones de pla...
Cuando pensamos en las palabras “Alto Rendimiento”, inmediatamente vienen a la mente deportistas de élite que se encuentran en ese nivel y es verdad que consiguen ese alto rendimiento porque además del Talento que tienen definiéndolo como una mezcla de Aptitudes,...
Si preguntáramos en cualquier empresa a los miembros del primer nivel ejecutivo con responsabilidades sobre equipos de trabajo a qué dedican gran parte de su tiempo, nos dirían la mayoría, a celebrar reuniones. Hay estudios que indican que hasta el 50% del tiempo se...
En las empresas familiares se mezclan como es natural aspectos de la vida de la empresa con aspectos de la vida de la familia, o dicho de otro modo entre propiedad, gestión y familia. Tanto en la empresa como en la familia deben crearse y evolucionar sus Órganos corre...
Cuando estamos dentro de una empresa familiar, suele suceder que el fundador no le da importancia al dinero, a ver si se me interpreta bien, por supuesto que es importante y he conocido muchos empresarios que me han dicho “tengo la empresa para que sea rentable”, pe...
Y llega el momento donde el fundador de la Empresa Familiar ha decidido dar el relevo a la siguiente generación conformada por sus hijos, pero como en todo siempre tiene que haber al final uno que es el que dirige, el que toma la última decisión, el que tira el penal...
“Profesionalizar”. Palabra que cuando la nombro en los diversos proyectos dentro de Empresas Familiares, les hace poner los pelos de punta a los que están dentro trabajando, familiares y no familiares. Cuando se escucha esa palabra inmediatamente vienen a la mente ...
Conforme evoluciona la Empresa Familiar hacia la Segunda Generación (Empresa de hermanos), la Propiedad todavía está poco distribuida y en la Tercera Generación (Empresa de Primos), la empresa comienza a estar en la madurez, la propiedad queda más diluida y aparece...
Trabajar en la empresa con otros miembros familiares, todos sabemos que no es fácil. Supone en numerosas ocasiones tener que ceder ante los propósitos del otro, y además sucede que el que cede siempre cede y el que impone siempre impone asumiendo cada uno el rol que...
Siempre se habla de que estamos en un mundo cambiante y tremendamente competitivo con incertidumbres y todo va a una velocidad enorme donde las empresas tienen que innovar, renovarse o sino mueren. En este contexto también se encuentran las Empresas Familiares, por sup...
Muchos son los motivos por los que un cliente puede quedar insatisfecho y contaminar a los que en algún momento han quedado satisfechos con los productos o servicios que una empresa ofrece. Mucho se ha escrito de disponer del producto adecuado que requiere el client...
Si tuviéramos que definir qué es un conflicto, podríamos decir que se refiere a una situación en la que dos personas no están de acuerdo con la forma de actuar de una de ellas, o con que una de las partes tome una decisión sin haber tenido en cuenta a la otra. L...
Cuando Kiko Ledgard era el presentador del programa de televisión “Un, Dos, Tres…”; Bigote Arrocet, al despedirse, cogía una bala y dándole a Kiko golpecitos con la bala le decía: “¡ve chichirruchi!, ¡las balas no matan, es la velocidad!”.
Aplicando l...
Continuamente se habla en las empresas, que hay que aportar valor añadido con el trabajo realizado, independientemente del puesto que ocupe cada uno, y que ese valor debe ser directamente proporcional a las funciones y responsabilidades asignadas. En numerosas ocas...
Hagamos una breve mención de 13 Factores a llevar a cabo, todos ellos interrelacionados, para conseguir un equipo de alto rendimiento y cohesionado.
Comunicación: desde lo que el emisor quiere decir hasta lo que el receptor comprende, acepta y ejecuta hay muchas i...
Cuántas veces habremos escuchado en las empresas –hay que cumplir con los procedimientos…, tenemos que ser estrictos con los procedimientos…, el procedimiento dice que se tiene que hacer de este modo…, no nos podemos saltar los procedimientos…— y así po...
La historia y la experiencia demuestran que el espíritu emprendedor no es necesariamente innato y que es posible cultivarlo en cualquier persona con voluntad de serlo y suficientemente motivada. Ni factores internos, ni externos, ni la falta de conocimientos o de ex...
Hace unos días, cuando entré en una gran empresa de este país, que se encuentra en un momento de desarrollo de su plan estratégico para los próximos años y tanto sus directivos como sus equipos están gestionando el cambio de ellos mismos y de su empresa, defini...
Estamos acabando el año y hoy me quiero centrar en algunos conceptos que empiezan por C y que considero son claves para la transformación de las organizaciones y los equipos que las integran en organizaciones de alto rendimiento empresarial y familiar.1.Comunicación:...